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会员卡制作之会员营销计划

发布时间:2019/1/21

会员卡制作之会员营销计划

预计目标:为达成公司一个月加入一万个会员的目标,那么预计一个星期需要2500个会员加入,每天需要成交400-500个会员加入。

市场定位:网络市场和现实市场。

第一:网络市场。通过网上,在一些家具论坛,QQ群从总体到局部针对群体及个人的发布招纳会员及会员推广的消息,每天预计加入会员100-200,一个月吸纳会员人数2000-5000。

第二:现实市场。通过公司举办活动、参加展销会及其他市场活动,宣传公司的网站及会员待遇,招揽会员。预计每天招纳会员数100,一个月实现会员加入2000-3000。


具体实施步骤:

一:网络市场

在网络信息技术如此发达的今天,网络本身就是一个很大的市场,据报告截至去年6月底,中国网民规模达4.2亿,如果推广做到位了我们只要在这4.2亿里占到0.1%的浏览比例,预计两成的会员加入比例,那么我们就拥有了接近10万的会员队伍。针对网络市场的开发,设立一个网络销售专员,只针对网络市场的开发。

二:具体工作安排:

1、选5至10个人气高的家具论坛、家具类贴吧,发布公司的网站、产品、会员加入优惠政策及介绍会员加入所能获得的利益的帖子,每天早上上班第一时间更新。并回复解答所有咨询问题。预计一个论坛或贴吧每天的浏览量为200左右,5至10个论坛总的浏览量就在1000-2000个,预计两成的会员计入比例,那么一天的会员加入量就有200-400个。

2、建立自己的QQ家具群,同时加入其他QQ群(以家具类为主,可延伸银行、房地产、证劵、期货、汽车、保险等其他QQ群),发布招揽会员的消息,介绍兼职发展会员所能获得的利益。做到每天更新。一天发布十个群,预计平均每个群200人,那么每天的浏览率就在2000左右,预计一成会员加入比例,一天可加入会员在200个左右。

3、 建立自己的聊天室,及在其他聊天室(如呱呱、可乐、9158、QQ游戏大厅)发布此类消息。初期每天的浏览量预计一个聊天室300人,3个差不多就有1000人。按1%会员加入量每天100,一个月2000-3000。

 

三:会员营销方式:

1、将全体员工作为会员对象。比如一家餐馆,就算做得再好,如果里面没有一个顾客,我想一般人都不愿意进去。如果里面人很多,好与不好你都会进去尝试。为什么?人气!做推广宣传也是如此,先发动全厂员工加入会员,并能利用一切可以利用的好友或亲人资源,使其加入会员且介绍更多会员进来。先将人气聚集起来,形成一个广告效应,造势!引导更多人对这个感兴趣、深信不疑,然后都迫不及待的加入进来。

具体做法如下:

a、公司可通过人事档案资源,先将全厂员工加入会员。

b、然后在厂里公告栏发出通告,内容为公司网站成立了,现免费将全厂员工加入会员,方便本厂员工在购买本厂产品时享受更多优惠。另外如果A会员邀请B加入会员,则B会员将获得100元公司商场购物卷,消费在500元以上就能抵用,并且A会员可获得B会员消费的5%的作为报酬。预计将公司员工全部加入,会员数量即可达到一千多。

2、开发网络市场。公司的一千多会员,作为发展更多会员的基础。此时再加上推广组的推广,然后在网站上就会形成一个在短短几天就有上千人加入会员的势头,就会让其他来到我们网站的人紧跟着加入进来。(对这部分会员也要以5%的佣金说服他们介绍更多人加入进来。)按照这个势头发展,如果再到网上做推广宣传,网站每天的浏量量平均按照200算的话,那么预计每天加入的会员就在40%-80%之间,一个月加入的会员预计2000-4000人数。


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